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奮進二十載 不忘初心續寫輝煌——大連巴藤印染材料有限公司二十周年慶典
老林道光  2016-09-22

    【集萃網觀察】

前言:  

2016年8月20日,大連巴藤印染材料有限公司(簡稱“巴藤”)于大連昱圣苑大酒店隆重舉行二十周年慶典,前來參加的行業嘉賓、協會及媒體多達200多名,共同祝賀巴藤成立二十周年。這一刻,大家歡聚一堂,共賞視覺盛宴,共度美好夜晚,共話發展。

巴藤從誕生至今已走過了二十年風雨歷程,從無到有,從小公司到大企業,目前已是行業的領軍企業。二十年雖只是歷史長河的一剎那,但對于巴藤來說卻是濃墨重彩的20年,這20年間巴藤經歷了怎樣的奮斗歷程?又是為何能讓一代人為之付出全部青春?又是如何創造輝煌的今天?借此次機會,我們采訪了巴藤公司總經理尚慶逵先生,以下是采訪內容:

記者:首先恭喜貴公司迎來了二十周年生日,請您簡單說說這二十年,貴公司得到了怎樣的發展?

尚總:非常感謝嘉賓朋友們能夠在百忙之中抽出時間前來參加巴藤的二十周年慶典,并送上滿滿的祝福和期望。

1996年,巴藤剛成立,只是一家默默無聞的小企業,但我們始終不忘初心,堅定立場,為提供客戶最完美的產品,我們不斷完善產品檢測制度,健全產品質量管理體系,不斷開發新產品和提升服務。隨著公司業務不斷壯大,逐漸在沈陽、威海、煙臺、青島等地都成立了分公司,開創了巴藤的繁榮局面。也許別人只看到了我們這一刻的輝煌,但背后的故事卻只有我們自己最清楚,而那一段為目標奮斗的日子,一直都是我們最刻骨銘心的記憶。

記者:我們都知道,二十年不僅僅是數字這么簡單,它包涵了貴公司二十年的堅持、二十年的耕耘、二十年的奮斗……,回顧這二十年,您最大的感觸是什么?能夠取得這么好的成績,貴公司是怎么做到?

尚總:毛主席曾說,世界上的事怕就怕“認真”二字,而我就是把印花行業當成自己畢生事業來對待,認真就是我的態度。從最初的摸索前進到如今的精耕細作,我都讓自己全身心沉浸于印花行業工作中,如同工匠在研究一項工藝、藝術家在創作一件作品時的那種“精益求精、追求卓越”執著,二十年來不曾放松一絲一毫。由此我也深刻感觸到:天道酬勤,肯付出,并為之堅持不懈,就一定會得到成功的回報。雖說如此,但十年、二十年或者更久,始終保持最初的那份熱情確實不是一件容易的事兒,還好我們一直腳踏實地,扎扎實實地做好每一件事,這才有了今天大家看到的巴藤。

任何行業,任何領域,要想作出一番成績,勤奮與鉆研缺一不可。巴騰剛成立之初,沒有形成自己的競爭優勢,往往不能吸引客戶前來合作。其實對于初創企業來說,客戶甚至比產品本身更為重要,因此我們的戰略:客戶探索-->客戶生成-->企業建設。在這個時期,我們采取“走出去”策略,主動尋找市場,尋找機會。我們有積極參加各種行業展會,收集行業資訊,探索市場行情和趨勢情況,同時這樣也達到了宣傳企業的效果。

另一方面我們會主動走訪客戶,了解客戶的服務需求和意見建議,做到及時掌握客戶信息,做到心中有數。通過走訪,我們能夠對客戶信息進行分析和研究,從而制定針對性的營銷策略,做到一擊即中客戶需求。

再者,我們也會奔走于印花行業較為領先的國家,積極吸納國外先進的行業理念和技術,不斷地引進行業最新的產品和設備,這樣,我們不僅能夠增強企業的活力和提升企業的核心競爭力,還可以為客戶提供更富有價值的解決方案。由于我們最終服務的對象是客戶,因此我們要不斷增加自身行業知識儲備,提升自己的技能水平,強化業務技能,才能做好客戶的技術指導和市場顧問,才能讓客戶更加信賴我們,才能為客戶提出一些具有前瞻性的建議,幫助客戶提高產品品質,并最終實現利益增長。

記者:客戶是企業最重要的資源,顯然也是公司持續發展的根本。貴公司能夠創造如此輝煌的今天 ,這也有客戶的一份功勞,對于這些風雨與共的朋友們,你有什么話想對他們說?

尚總: 巴藤公司從最初一個小小的辦事處,到如今發展成為東北一帶同行業中的龍頭企業,這當中必然少不了每一位供應商和客戶的理解、關愛、與精誠合作。二十年來,許多客戶朋友一直與我們保持非常好的合作關系。我們特別感激這些老朋友的支持和以誠相待,同時也感激新朋友的認可。

對于供應商,我們所能回報的就是一如既往地誠信經營、維護穩定良好的合作關系;而對于每一位客戶,我們會提供高質量、性價比優的產品以及技術支持。

生命中總有些事情讓人倍感珍惜和永生難忘的,對于巴藤這二十年來說,最值得珍惜的,就是這二十年結交的每一位朋友,感謝他們這一路的陪伴與信任,在未來,巴藤愿意與大家再次攜手前進,創造更美好的明天!

記者:要想與客戶達成長久的合作,必須要充分了解客戶需求,但客戶的需求總是不斷變化的,請問貴公司是如何洞悉客戶需求和滿足客戶需求,以便提供客戶更好的服務?

尚總:客戶資源是企業賴以生存和發展的根本,對于企業來說,擁有穩定的客戶資源顯得尤為重要。

而巴騰能夠在行業占據一定的地位,也源于我們贏得了一批龐大的客戶群,為此我們確實也付出了相當大的努力。

隨著行業發展,客戶的需求逐漸多元化,對于企業來說,只有洞悉用戶核心需求,這樣才能繼續在市場競爭中占有一席之地。我們始終堅持“合作共贏,共同發展”的發展理念,秉承著“優質、方便、規范、真誠”的服務方針,以產品質量打動客戶,以服務質量贏得客戶,所有跟我們合作過的客戶,一直都非常信賴我們,彼此的合作也非常愉快,這也讓我們與客戶朋友們結下了深厚友誼。同時我們會以客戶的角度去看待市場、再以超前的市場眼光服務客戶,目前我們培養了一批經驗豐富、技術精湛的研發人員,能夠賦予產品更新、更優的性能和品質,創新性地滿足客戶需求。此外,我們還擁有完整的營銷、售后服務體系,能夠及時收集客戶信息,為客戶提供更快捷、更完善的銷售及售后服務,當然我們在提供客戶服務的同時,也讓客戶感受到了我們的人文關懷,因此客戶非常信賴和支持我們的產品和企業。

記者:據了解,貴公司每年都持續推出新品,今年的新品請您簡單介紹一下,在客戶需求方面又是怎樣體現的?

尚總:今年我們推出的幾款新品也是秉承著“以客戶需求為導向”的產品理念,致力為客戶提供最契合的高品質產品。雖說客戶的要求逐漸升級,但我們也會不斷推陳出新,滿足客戶對產品和技術的雙向需求。

1、防升華系列產品:經過我們深入的市場調研和產品性能測試的結果來看,與同類產品相比,這款產品質量高、價格優惠,非常適合對此類產品有所要求的客戶。

2、特殊硅膠產品:這類產品主要包含直印硅膠、模具硅膠、觸摸硅膠和導電硅膠等,可以滿足不同客戶的需求;

3、由于北方地域客戶的產品主要出口日、韓等國家,對于印花材料會有更高的的環保要求,為了滿足此類客戶需求,我們特別推出了嬰兒及環保產品,包括防水尼龍膠漿、泳裝膠漿等;

4、此外,目前我們還有許多產品已進入測試階段,隨后便會推出市場。

記者:如今行業市場及處于低迷階段,針對目前的市場環境,貴公司會采取怎樣的措施?

尚總:近幾年市場確實比較低迷,行業競爭更為激烈,但此刻更需要冷靜觀察,沉著應對,才能真正做到揚長避短、趨利避害。對此,我們公司仍會做好本身工作,踏踏實實地做好眼前的事情,堅持與客戶保持緊密的聯系,積極參與行業大會,主動與行業各個領域進行交流和學習,以此也借機充實自己,為企業以后的發展做更足夠的考慮和準備,我們樂意接受挑戰!

記者:企業發展之路沒有終點,只有起點。對于貴公司來說,二十周年慶又是一個新的起點、新的征程,接下來,貴公司會有怎樣的計劃?

尚總:未來,巴藤會繼續探索、專研、革新,緊跟市場變化步伐,緊貼客戶需求,做到超前客戶所需、引領市場導向。在這一路,我們會更堅定自己的方向,更果斷地邁出腳步,更踏實地構建屬于巴騰的藍圖。盡管這一路會很辛苦,但二十年我們堅持過來了,相信未來二十年,再下一個二十年,我們仍能迎來輝煌!

編后語:

二十次春秋更替,巴藤度過了七千三百多次的日升日落,二百四十個月的斗轉星移;

二十年起伏跌宕,二十年風雨磨礪,巴藤經歷了從稚嫩到成熟的蛻變;

二十年耕耘奮斗,二十年腳踏實地,巴藤演繹了今天的輝煌。

從第一代拓荒人的艱苦創業,到巴藤的誕生,再到巴藤的發展壯大,一直到今天,宛如一部歷史巨獻呈現在大家面前。無論行業環境如何惡劣,市場競爭如何激烈,客戶需求如何多變,每一次,巴藤人都奮勇開拓,勇往直前,創造出一份份輝煌成績。

二十年的今天,又是一個新的起點,相信巴藤會再創奇跡,再創輝煌。

來源:集萃印花網

文字編輯:張曉燕

  
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